Tự truyện của anh Nguyễn Cảnh Bình, chủ tịch Alpha Books

Tự truyện của anh Nguyễn Cảnh Bình, chủ tịch Alpha Books, hi vọng có thể tiếp lửa cho anh em chúng ta trong những ngày vất vả này.

Kinh doanh bất động sản và bán ô tô.

Tháng 3/2002, sau những thất bại liên tiếp ập đến, tôi không biết phải làm gì, tâm trạng thường thì buồn phiền và chán nản. Tôi thấy bế tắc đủ đường, mọi người trong gia đình tôi lo lắng, còn tôi cũng không biết phải làm gì tiếp theo… Tôi cũng chưa biết đi xin việc gì vì không định được sẽ làm gì tới đây. Tôi không muốn quay lại Petrolimex, cũng không muốn làm việc trong ngành kỹ thuật, hay ngành dầu khí. Nếu muốn làm trong ngành và sử dụng kinh nghiệm cũ cùng tấm bằng kỹ thuật, có lẽ chỉ có cách làm việc cho vài hãng của Tây là điều khả dĩ nhất vì tôi cũng chỉ kinh nghiệm và bằng cấp trong ngành dầu khí mà thôi. Tôi nghĩ trong những lúc sa cơ lỡ vận kiểu này, cứ im lìm sống và làm việc bình thường thôi đã, rồi tính tiếp các việc khác sau.

Thế rồi tình cờ một người đồng nghiệp cũ, làm với tôi ở Petrolimex tên là Phạm Xuân Khoa, bây giờ làm tong dự án Lọc dầu Nghi Sơn thuộc PVN, hỏi tôi là có muốn làm trong ngành bất động sản không. Cậu ta có một người quen là anh Cường, một người từng có thời gian sống và làm việc ở Đức, mới về Việt Nam đầu tư xây một toà nhà 12 tầng cho thuê ở 205 Giảng Võ, cần một người làm quản lý vì anh Cường hay đi lại, không thông thạo công việc quản lý, giấy tờ, tiếng Anh, nên cần tìm một người quản lý, điều hành tòa nhà, kiếm khách hàng muốn thuê văn phòng, tiến hành các việc đàm phán, mặc cả các hợp đồng và cả tham gia vào việc hoàn thiện tòa nhà nữa..

Tôi chưa từng làm kinh doanh nào trước đó, cũng chưa biết gì nhiều về việc xây dựng, mua sắm và lắp đặt các trang thiết bị, rồi tuyển dụng nhân viên, quảng cáo mặt bằng, đàm phán cho thuê các hợp đồng… Nhưng cũng chẳng có gì quá khó với tôi, tôi nghĩ vậy nên ngay hôm sau tới gặp anh Cường và rồi chỉ sau một buổi nói chuyện thì tôi đi làm ngay. Tôi in cho mình tấm card visite Nguyễn Cảnh Bình, Manager, Viet Au Building, 205 Giảng Võ. Thế là bắt đầu một hành trình mới.

Công việc quản lý tòa nhà cũng không to tát phức tạp nhưng nhiều điều mới mẻ và lạ lẫm. Tôi phải tham gia xem xét, thảo luận, mặc cả và lựa chọn thảm loại gì, rèm cửa thế nào, thậm chí chọn cả loại giấy vệ sinh cho khu văn phòng, tham gia thu xếp việc san lấp khu đất làm bãi đỗ xe, đăng báo và phỏng vấn tuyển nhân viên, quản lý những người bảo vệ. Nhưng nhiệm vụ chính của tôi là quảng cáo tòa nhà cho thuê, tìm khách, thảo luận đàm phán mặc cả rồi hoa hồng cho khách hàng. Rồi vừa mới đi làm được khoảng vài tuần thì anh Cường có việc gấp phải sang Đức trong 203 tuần, thế là anh giao hết mọi việc ở nhà cho tôi, cho tôi các đầu mối để giải quyết giấy tờ, tiền nong… nên tôi bắt đầu thi triển những ý tưởng của mình vào việc kinh doanh.

Lần đầu tiên được điều hành công việc kinh doanh, lần đầu tiên được tự chủ, được quyết định, tôi cảm thấy khá thú vị vì được trao cơ hội chịu trách nhiệm mọi việc và thử năng lực sáng tạo, điều hành của bản thân. Việc đi làm và làm ngay những thứ cụ thể rất đời thường này cũng giúp tôi tìm được sự cân bằng sau những ngày tháng buồn phiền trước đó. Tôi cặm cụi tìm thông tin trên mạng, tìm hiểu kinh nghiệm, và thực tế của công việc này hầu hết đều qua mạng rồi soạn các mẫu hợp đồng cho thuê văn phòng.

Những việc cụ thể như san cái sân sau nhà làm bãi đỗ xe, tuyển mấy anh làm bảo vệ, tuyển thợ điện, gặp ủy ban phường, nói chuyện với tổ dân phố, làm bảng chấm công cho nhân viên, rồi đến việc điện nước, khu toilet, chọn giấy vệ sinh đến đổ rác, thuê lau nhà, dọn dẹp, dán kính mờ... Và cả những việc gặp gỡ rồi nói chuyện với tây, ta, đủ các loại doanh nghiệp đến thuê văn phòng, cả đám môi giới kỳ kèo tiền hoa hồng…

Tất cả đều mới mẻ, chúng buộc tôi phải suy nghĩ và hành động, nhất là việc ra quyết định trên những lựa chọn đó. Dù nhỏ nhoi, nhưng cũng giúp tôi học được nhiều điều chưa từng biết, gặp những con người có nền tảng khác với mình nhiều..

Từ một tay mọt sách ngồi xó nhà chỉ biết viết lách những thứ lưng chừng trời, nay phải lo những chuyện rất đời thường đó cũng là một bước chuyển lớn lao. Nhưng chỉ sau 3 tháng, tôi đã học được rất nhiều trò hay ho và bắt đầu quen biết đám cò mồi bất động sản, quen biết vài chủ doanh nghiệp, giám đốc, và dần dần hiểu việc kinh doanh là thế nào. Những lúc rảnh, tôi cũng gặp và nói chuyện với nhiều nhà quản lý, doanh nhân ở trong tòa nhà và cả những người bên ngoài, cũng chứng kiến vài thất bại và cả những trục trặc hay đóng cửa, thay đổi của một vài công ty.

Tôi học cả những chiêu trò trong đầu tư BDS rồi thậm chí vài người còn rủ tôi tham gia vài dự án xây dựng và cho thuê các khu BDS khác nữa.. Tôi cũng thấy mình trưởng thành nhiều sau vài tháng làm việc điều hành, các kỹ năng tiềm ẩn trong mình có điều kiện được phát huy, được rèn luyện và thể hiện. Một điều thú vịnữa là sau chừng 6 tháng quản lý tòa nhà, có một công ty tuyển dụng nhân sự trong tòa nhà thay đổi giám đốc và người chủ hỏi xem tôi có thể kiêm nhiệm việc điều hành cả tòa nhà và công ty đó không.

Nhưng việc không thành vì chị ấy muốn tôi cam kết điều hành 3 năm, nhưng tôi thì không thể hứa như vậy, tôi biết, mình rồi sẽ phải ra đi, tìm và làm đúng cái việc mình cần. Những gì ở đây chỉ là tạm thời mà thôi.

Sau gần 8 tháng ở òa nhà 205 Giảng Võ, quen thuộc dần với cái nghề quản lý bất động sản, tôi lại thấy mình chẳng còn nhiều việc để làm và để học nữa. Càng ngày tôi càng thấy mình không phải dành cho ngành này, những câu chuyện kinh doanh BDS và tiền bạc dù hay ho và đầy sôi động thì cũng không hấp dẫn tôi. Anh Cường, người tôi rất quý mến và học hỏi được nhiều điều ở một doanh nhân, có swk liều lĩnh, ó sự cẩn trọng, có sự khôn ngoan và đàng hoàng, muốn tôi ở lại cùng anh ấy trong những dự án mới, phát triển những khu bất động sản mới, to tát hơn. Nhưng tôi không tìm thấy mình trong đó, còn bao nhiêu điều tôi muốn làm khác.. Vậy là đến tháng 3/2004, khi cuốn sách Hiến pháp Mỹ của tôi in xong, những vấn đề mới lại đặt ra, tôi lại thấy cần tiếp tục hành trình của mình với chữ nghĩa và sách vở nên tôi đề nghị xin rời khỏi công việc này.

Sau thời kỳ làm việc ở Việt Âu, tôi lại tiếp tục theo đuổi việc sách vở của mình, dự định đi nước ngoài tiếp tục theo đuổi việc học tập, hoặc tìm được một công việc nghiên cứu nào đó nhưng một lần nữa, tôi lại thất bại và lại bế tắc một lần nữa. (Chuyện trục trặc này tôi sẽ kể chi tiết sau).

Vì thế, lần này, cũng như lần trước làm việc ở Việt Âu, tôi lại nhận lời làm trợ lí cho anh Nguyễn Cảnh Tuấn, một người họ hàng với tôi. Anh Tuấn là người vô cùng thông minh, cực kỳ quyết đoán, đầy ý tưởng & mạnh mẽ, khôn ngoan, là chủ của công ty Ô tô Hoàng Trà. Thấy tôi đang lông bông, anh Tuấn bảo tôi, hay mày về đây làm trợ lý cho anh.

Suốt thời gian làm việc ở Hoàng Trà, tôi đã bắt đầu học được những bài học về kinh doanh, mà đến bay giờ tôi vẫn nói với mọi người rằng anh Cảnh Tuấn hẳn là người thầy đầu tiên của tôi về những bài học và tư duy trong kinh doanh. Tôi học được từ anh Tuấn tính quyết liệt, mạnh bạo và dám làm, sự quyết đoán và sự tính toán, suy nghĩ, cân nhắc nhưng lại ra quyết định rất nhanh.

Có cả lần tôi thất bại, quyết định ẩu và bừa bãi, thiếu suy nghĩ, bị anh Tuấn mắng nhưng chính lời chê bai, chỉ trích, phê phán đó giúp tôi hiểu được thực tiễn kinh doanh, và điều hành công việc cần sát sao, quyết liệt đến mức nào. Không phải chỉ ở những quyết định lớn mà ở mọi quyết định, hành động hàng ngày là điểm làm nên sự khác biệt của nhà lãnh đạo. Nhưng tôi cũng học được nhiều điều từ Hoàng Trà, tôi nhìn thấy điểm yếu của những nhà lãnh đạo và quản lý, đặc biệt là nhìn thấy điểm yếu ở con người, ở đội ngũ nhân sự.

Sau vài tháng tập làm quen với việc kinh doanh ô tô, tôi lại thấy mình phải có những quyết định mới. Ô tô, cũng như BDS, không phải là thứ dành cho mình. Tôi không hào hứng, yêu thích những ngôi nhà, không máu mê, suýt xoa khi nhìn những chiếc xe Ford, Misubishi hay Toyota bóng loáng, đầy sang trọng khi đó. Tôi không thấy những cuộc đàm phán, các phi vụ deal với các nhà môi giới, với các doanh nhân, doanh nghiệp. Những cuộc nhậu, những câu chuyện thường nói, những người gặp gỡ dường như khác biệt với tôi. Tôi cũng không thấy tương lai của mình trong nghề này.

Vì thế cuối cùng tôi lại quyết định rời đi. Sau hơn 2 năm rời khỏi Petrolimex, sau những biến động trong cuộc đời, sau những thất bại, trục trặc kể cả những thất vọng rất lớn, sau những trải nghiệm với công việc kinh doanh, đụng đến tiền bạc, tôi nghĩ mình buộc phải có quyết định cho mình. Có lẽ đó là quyết định quan trọng nhất. Tôi phải có một đường đi mới, một tổ chức do mình sáng lập nên, một thứ việc tôi có thể dành trọn tâm trí...

Nhìn lại tôi thấy thời gian làm việc tại Việt Âu và Hoàng Trà thật hữu ích với tôi, khi chuyện cơm áo gạo tiền đã đưa tôi trở lại mặt đất rồi dạy tôi các bài học ABC thực sự đầu tiên về kinh doanh, về quản lý, về con người và những chuyện rất thực tế, rất đời thường.. Tôi học được về tư duy kinh doanh, lập kế hoạch, quản lý nhân sự, học được về kỹ năng ra quyết định, tư duy của người lãnh đạo… từ anh Cường, từ anh Tuấn. Cũng ở môi trường này, tôi quen dần với các công ty, doanh nghiệp, doanh nhân khác, chính những thứ đó cũng góp phần thôi thúc tôi đi tìm một con đường mới.

Ảnh: Một số khu vực trong tòa nhà Việt Âu, 205 Giảng Võ, nơi tôi góp công sức xây dựng và vận hành. Chụp khoảng tháng 3/2003. Nhìn lại gàn công trình 18 năm trước, thấy không hề tệ (so với khi đó và cả bây giờ), có lẽ đó cũng là kinh nghiệm để tôi phát triển khu văn phòng Alpha Forest.

Mr. Chiến rất mong muốn được kết bạn giao lưu và chia sẽ cùng trao đổi, thảo luận kiến thức thương hiệu, tên miền và ý tưởng khởi nghiệp 4.0 với các bạn gần xa! Chúng ta hãy kết nối Điện thoại, Zalo, Facebook, Telegram, WhatAPP...và chia sẽ đam mê cùng nhau nhé!

Cảm ơn rất nhiều các bạn đã ghé thăm! Hãy comment bên dưới cho tôi biết bạn nghĩ gì về điều này nhé!

Chúc các bạn và gia đình nhiều Sức khỏe và thành công trong cuộc sống!

NguyenDinhChien.Com - Uy Tín & Giá Trị

PS: Là dân kinh doanh kiếm tiền, Ý kiến của bạn như nào về quan điểm của mình?